当前位置: 虚雨网络公司 > 公司动态 > 阅读正文

小企业做网络营销的错误想法

北京网站设计:对于大企业来说,各种资源丰富,网络营销投入巨大的成本,也取得了很大的效益。但是,对于广大中小企业来说,受资源限制,无论是人力,财力还是物力等方面都有较大的局限性,如何才能通过有效的网路营销方式取得希望的收益,就成为广大中小企业主的困惑。很多朋友可能都有这样的感觉,我们公司深知网络营销的重要意义,也投入了人力物力财力,并且认为网络营销各个方面自己觉得做的也不错,但就是没有得到想要的结果。其实归结起来,原因也很简单,中小企业,无论在行业中的地位,还是所能够动用的资源都相对有限,更是在市场中无时无刻不面临着巨大的威胁和挑战,企业生存还是最主要的问题,决定了他们必须时刻考虑成本控制,不可能象大企业一样可以暂时牺牲利润空间换去市场推广。同大企业相比,既没有优秀的人才,也没有可动用的大笔资金,甚至连充分学习的时间都没有,因此,自然不会有好的网络营销思路。

作为一个企业,要在市场上生存的基础就是客户,我们就是靠满足客户的需求来获得利润。因此,任何企业必须思考的一件事情就是,我们的客户要的到底是什么。当然,这个是我们在做企业是就必须思考好的问题。那么,我们要做网路营销,必须从这个话题出发,针对网路,我们的客户要的是什么,他们希望从网络上得到的是什么。比如,我们的客户要的是美丽,那我们网络营销的客户一定是针对爱美丽的人群,她们希望从我们网站上得到的一定是最新的美丽资讯,让美丽传播的方法;我们的客户要的是产品,那么她们一定希望的是质量可靠,交货及时,良好售后。找到我们的客户关注点,才能让我们有针对性的去思考我们的网络营销要突出什么,要用怎么样的网络营销手法。

最重要的,我们很清楚的知道了我们的客户在哪里,我们就要站在他们的角度思考他们的生活方式和工作模式,他们与网络接触的方式为何,我们需要从哪里切入他们的网络生活中,从而来选择适合我们企业的网络营销方式。当下流行的网络营销方式很多,无论是微博营销,邮件营销,论坛,QQ等等,或许有人说了,我们都用不就好了吗,还弄那么多没用的。所以这里我们先强调了,我们针对的是中下企业,我们的资源有限,所以我们必须用有限的资源来尽可能的完成我们的目的,选择最有效的方法就变成了重中之重。不同的营销方式有其各自的侧重,尤其各自的优势和劣势。从前面的思考过程中我们才能够清晰的选择最适合我们的方式。

了解了客户的需求后,我们必须要省视自身,在同行业,在广大竞争者中,我们的优势和亮点是什么,是什么让客户选择我们而不是我们的竞争者。这是我们在市场中制胜的法宝,也是我们网路营销成功的关键点,营销,自然是要吸引消费者,只有突出自身的优势和亮点,才能够让消费者有关注着变为我们的购买者。用网络营销的术语表达就是只有这样,才能将我们网站的点击率变为我们的转化率。

北京网站设计提醒:当我们清楚的知道了我们卖给客户的是什么,并且我们有着对手无法比拟的优势的时候,我们就一定会明白,我们的客户源在哪里?比如,一个奢侈品公司,那么你的客户一定不会在农村;你是买重型机械的,那么你的客户一定不会是在校园。既然是开展网络营销,那么我们自然需要选择的是与我们的目标客户相关的网络切入方式。

最后,就是我们最基本的一步,建设网站,网络营销。没有网路就一无所有。我们已经很清楚的知道了我们将要采用的主要营销方式是什么了,那么我们建站中要突出的是什么,自然就一目了然。比如,我们要突出关键词排名呢,还是要要突出用户体验,亦或是把重心要放在如何提升网站的权重。比如当我们知道了我们需要突出的是关键词排名的时候,我们就要专注于关键词的精准度和用户的转化。针对我们的需求,我们才能够建立起符合我们整个网络营销体系的网站。

 

------分隔线----------------------------
相关文章

推荐文章