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如何促进流量的转化

如何促进流量的转化

  网站的转化是我们做SEO的最终目的,如果一个网站没转化率,即使你的流量再高,也没有任何意义,所以提升网站的转化率直接决定了SEO的价值。那么到底应该如何提升网站的转化率呢,这就是北京网站建设今天要跟大家讲述的内容。

  一、首先要对用户需求进行分析。

  用户要购买某一类型的产品,必定有它购买的理由,比如用户购买小米手机,可能主要是冲着小米手机那另人心动的价格、精致的外观、强大的处理器,而 如果小米手机的价格超过了苹果,那可能用户就不会再去选择小米。再譬如我从事的洒水车这个行业,现在全国洒水车厂家很多,竞争也很激烈,搜索洒水车的用户 主要是想看看每个厂家的洒水车工作的实际效果图,才能作出对比,而这时我们如果网站中出现了洒水车视频,那么就更满足用户的需求。对于用户的需求分析我们 可以从百度下拉框或者百度相关搜索便可看出一些提示,如在冬季做旅游行业,用户最大的需求是云南旅游,如果我们在网站上去大幅宣传关于云南旅游的信息,我们就会获得更多用户的欢迎,因而搜索引擎赋予的权重也更高。这个也在百度相关搜索中可以看出:

  用户旅游习惯随着季节变化而变化,我们要及时对用户需求进行分析,从而满足多数用户的需求,这样才能提升网站的转化率,如果你在炎热的夏天去向用户推荐海南旅游,我想用户会用脚对你的网站投票。

  二、制造差异性的内容。

  一个网站让人记住的地方不是跟别人网站一样的内容,而是你网站提供了与众不同的内容,如果你的网站与竞争对手都是属于同质化的内容,那么用户为什么要购买你的东西?你必须有一个让用户购买你产品的理由。但制造差异化内容的前提是你行业有充分的了解,这样才能运筹帷幄。比如我公司做的洒水车网站就充分运用了差异化的营销,请看下图:

  通 过我们对洒水车行业的充分了解,客户对洒水车购置税问题非常关注,并且很多用户都是急切地要购买,所以我们在标题中突出我们的洒水车免交购置税,并随时有 现车供应,这就让我们网站获得了更多用户的关注,此洒水车网站虽然只上线一个月,但洒水车价格就排名第四,后续应该排名更好。所以我们应该展示出我们特有的优势,让用户相信我们的产品最符合它的需求,这就需要我们进行标新立异,如竞争对手都突出价格,那么我们就不要在价格上与之竞争,我们可以突出我们的质量,这样才能吸引用户眼球的聚焦,引导用户点击。

  三、树立企业或者品牌形象。

  现在很多公司通过品牌营销都让自己的品牌名称深入人心,如用户一发快递都会首先想到顺丰,一说到手机便会想到苹果,现在互联网上也形成了品牌效应,如用户一说网购就想到淘宝或者是京东商城、苏宁易购、国美电器等,再如现在兴起的网销异军-快书包,正是通过对自己品牌形象的塑造而在这个电商竞争激烈的时代有了自己的一席之地,那么快书包是如何创立品牌形象呢?它突出的是一个“快”字,用户只要想立刻购买某样东西,首先想到的便是快书包,请看下图:

  快书包提供北 京、上海、西安、成都、长沙、杭州、深圳七城市一小时到货服务,这个优势是其它电商目前还没有达到的速度,因此快书包抢到了这些急于购买某件东西的客户, 建立了自己的品牌效应。品牌都是需要自己去塑造,而不是天生有之,就包括京东最早也是通过巨资的品牌推广而带来的人气。

 

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