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新手如何快速准确地报价关键词

新手如何快速准确地报价关键词

  一、在线关键词报价工具查询。

  很多网络公司或者站长论坛都出现了在线关键词报价系统,王施帆基本上都测试过,感觉最好、最值得推荐的还是站长工具上面的。它相比较我们人为报价结果非常靠近,而且它的信息面比其他在线工具要全,列举了围绕关键词的长尾关键词、指数、收录量、首页网站个数、排名前十网站的分析、竞价网站数量以及优化难度。

  北京网站建设介绍:作为新手SEO,如果真的不知道如何面对客户的关键词报价,就可以用这个工具,当然,报价也可以相应少些。根据客户的情况,增减报价数,这点后面会具体谈。

  二、人工人为报价。

  相信大部分的SEOER还是以人为报价为主,因为大家不查一下关键词的数据,心里不放心。那么,人为报价需要查看那些关键词数据呢?

  1.百度指数或者谷歌分析。查看一下关键词在百度上每天的搜索量和谷歌上面每个月的搜索量,大致确定这个关键词的难易程度,在SEOER心里有个价位。

  2.看百度竞价或者谷歌竞价数。竞价数量越多,关键词难度越高。一般看竞价数量最好是每天的上网高峰期,这样比较科学。

  3.第一页最后一名首页网站的实力。查看一下对方网站的收录量和外链数量,以及域名注册时间等等信息。

  4.第一页网站的整体实力。看看在第一页有多少网站的主页?如果都是内容页,那么关键词很简单。如果全是主页,那说明关键词有难度。

  三、与客户报价的细节。

  都说细节决定成败,在生意场上,这条道理同样适用。每一位SEOER都有自己的报价空间,也就是最低多少,最高多少。同样,我们的客户也希望能花最少的钱得到最完善的服务。我们该如何从交谈细节中,了解客户并拿下客户呢?

  1.多与客户交谈。交谈的重点是网站,是他的网站。聊网站的建设缺点、优化的弊端,让客户感觉到自己的网站不适合优化,或者优化有难度。基本上需要优化的企业站都有各自的问题,我们当然不能指鹿为马,要有自己的职业操守。

  2.给客户全面的优化建议。每一位咨询的客户(排除同行)都是有意向的,我们只需要把握好这批人,其实广告不需要做太多的,毕竟我们是个人SEO或者小团队SEO。网站全面的优化建议,是从网站域名、收录量、文章质量等等开始,让客户感受到我们的专业性!

  3.报价时,请认真考虑客户公司规模。王施帆不推荐个人SEO或者团队SEO“一视同仁”。或许,会有人说对客户一视同仁不是正确的吗?那是公司的做法,我们为了生存,考虑客户的公司规模,可以选择增减报价。打个比方,一家合肥做保洁的小公司,刚刚成立,准备找王施帆做个网站,然后优化一下排名,线上线下结合起来。这个时候,报价太高吓到客户,这单子就黄了。反之,如果上海一家做了10年保洁的大公司邀请王施帆合作优化公司网站,我们的报价就可以以最高的为标准,不行就主动减少点呗!报价跟着客户走,是条真理!

  4.报价后,客户嫌这嫌那,讨价还价。首先,我们要明白,既然报价之后,客户还讨价还价,那说明这个报价对客户来说,是可以接受的。不然,肯定丢一句“报价太高了”就走了。对于讨价还价的客户,我们只有一招耐心,和对方磨洋工!可以在服务上多提供点,价格绝不让。本来赠送2个月的维护期,我们再送一个月等等。

 

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