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中小企业如何做SEM?

据中国互联网信息中心2012年1月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2011年12月底,中国网站总数为230万个,中国网民规模达到5.13亿。网络推广成了众多企业形象宣传、产品推广追棒的“利器”。

然而,多样化的网站推广方式,其费用及效果也千差万别,对于推广资金、人才都缺乏的中小企业来说,如何选择适合自己的网络推广方式,成了困绕其开展网络推广的难题。北京网站建设认为,中小企业在选择网络推广方式时,首先要对自身产品、客户群体等方面深入分析,其次在资源投放时做到精准、有效,从而提高网络推广的投入产出比。

1、分析客户群体
不同的产品特点决定了不同的客户群体,不同的客户群体接触的网络媒体可能完全不同,也就决定了网络推广方式的不同。要做到推广对目标客户的有效覆盖,分析客户群体的网络习惯十分重要。比如美容产品,客户群体主要为女性,对于新客户,可以考虑在专业的女性网站,如太平洋女性网、瑞丽女性网等上投放广告。这对老客户,则可以利用邮件的方式将企业最新的产品和服务发送给目标客户,需要注意的是,邮件的设计要吸引人。

2、明确推广目的
如果企业开展网络推广的目的是为了营销,则需要明确推广对象与推广区域,做到有的放矢。比如医疗器械,针对代理商,可选择阿里巴巴、中国制造等 B2B贸易平台;针对行业客户,如医院、诊所等,可选择如中国医疗器械网、中国医药联盟等的行业媒体。对于同时开展国内外业务的中小企业,还应考虑选择一些国际性的网络媒体,如环球资源、tradekey等。

如果企业网络推广的目的是为了提升企业品牌与形象,则可以选择自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文以及网络软文推广等方式。

3、匹配网站内容、注重网站体验
推广效果还跟网站内容有关:其一、网络推广的广告诉求应该与网站上的产品特点相一致,例如:网站上的产品定位的是中高端客户,那么广告宣传应着重强调产品性能、品牌等方面的优势,而不是强调价格低廉。否则,即使吸引大量访问的客户,但是公司提供产品与客户的期望不一致,其推广的效果就会大打折扣。其二、注重网站的内容与体验。做到网站架构清晰、设计美 观、产品信息丰富,使客户能够方便地查找想要的信息;同时,营销型网站应添加“在线客服”等功能,方便与客户进行联系。

4、结合企业资源
推广资金和推广人员等企业资源同样影响着网络推广方式的选择。

在企业推广预算允许的情况下,可以考虑见效较快的搜索引擎竞价推广。搜索引擎竞价广告带的流量相对比较精准,效果比较好,但同时竞争比激烈,成本会也比较高。如果企业推广资金有限,则尽量选择一些免费的推广平台,如:问答平台、百度百科、分类信息网站等。免费的推广平台,无需额外的营销费用,但需要有专门的人员去长期维护、积累。

对于拥有专业推广人才的企业,可以考虑SEO(即搜索引擎优化),这对企业长远的网络推广计划是十分有利的。SEO具备一定的专业性,如果企业缺乏这方面的专业人才,亦可将其外包。

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